В наши дни массив знаний расширяется с огромной скоростью. И сфера нейромаркетинга — не исключение. В этой статьи мы собрали топ-4 наиболее интересных идей нейромаркетинга 2021 года!
Психология импульсных покупок
Вызвана ли импульсная покупка только внутренними психологическими факторами? Исследования доказывают, что внешние стимулы, навязаны рынком, также могут побуждать клиентов совершать импульсивные покупки!
Даже самый серьезный и взвешенный человек может испытать внезапное сильное желание купить что-то ненужное, или незапланированное. Кроме того, импульсные покупки происходят на всех уровнях, начиная от желания купить кофе по дороге на работу, заканчивая покупкой сравнительно дорогой бытовой техникой. Согласно исследованиям, 62% покупок совершаются импульсивно, а покупатели в Интернете в разы больше подвержены импульсивности в принятии решений.
Хотите произвести первое впечатление?
Часто можно услышать фразу: у вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление. Исследования показывают, что первое впечатление о бренде может сильно повлиять на конверсию и продажи.
Первое положительное впечатление о бренде можно создать стимулируя четыре различных аспекта восприятия бренда, пока покупатель разворачивает только что доставлен продукт: когнитивные, аффективные, поведенческие и сенсорные. Чтобы достичь позитивного поведенческого восприятия, упаковка должна стимулировать приятное взаимодействие. Используйте запахи, текстуры и звуки, чтобы стимулировать сенсорные и эмоциональные аспекты, а интересная информация на коробке будет стимулировать когнитивное восприятие.
Если вы серьезно подойдете к созданию упаковки продукта и сможете сопоставить ее качество с качеством самого продукта, вы сможете добиться успеха в создании уникального первого впечатления от бренда, которое в значительной мере окупит вложенные в него средства.
Синхронность. Единственный мозговой показатель для управления всем
Представьте себе возможность прогнозирования эффективности вашей маркетинговой коммуникации? Нейросинхронизация — отличный способ обеспечить успех маркетинговых кампаний и дизайна упаковки!
Так что же такое нейросинхронность? Вкратце: когда мозговая активность первого человека ведет себя аналогично активности мозга второго человека, нейросинхронизация представляет собой сходство между их мозговой активностью в один и тот же момент во время просмотра фильма, прослушивания музыки или просмотра рекламы.
Используя синхронизацию мозга в исследованиях нейромаркетинга, можно существенно улучшить результаты прогнозирования и понять истинные мотивы потребителей в процессе принятия решений.
Как использовать ценообразование в собственных интересах
Сравнение цен является ключевым элементом принятия решений о покупке, а формулировка этих цен может существенно повлиять на поведение потребителей.
Исследования показывают, что если предоставить потребителям два разных товара по разным ценам, продажи более дорогого товара будут увеличиваться. Когда потребителям предоставили сообщение: «Всего на 20 гривен дороже!» — 58% выбрали товар подороже. Но когда людям просто показывали две полные цены — только 42% выбрали более дорогую модель.
Произошло следующее, внимание потребителей переключилось на разницу в цене, а не на общую цену. А поскольку разница в цене относительно невелика по сравнению с общей ценой, дорогой вариант внезапно начинает казаться более выгодным.